双赢共生，携手开拓中国节电市场
一、前言
我们知道节电市场潜力之大，我们更知道一个企业淹没在一个巨大的市场中是难以做到面面具到，且样样都好，因此在节电市场中我们找准了自己的位置，力求集中全部优势于一点将自己的产品做好、做精、做强，同时利用我们在产品研发和控制技术领域的优势有限度好向动力节电领域扩展。为此我们视之为一项事业而非营生，因此总是苛求自己对产品负责、对客户负责，以最终对节能环保这项我们为之奋斗的事业负责。我们从客户的需求出发，追求从浪费中挖掘节约的潜力，使客户享受电能带来的一切文明之快的同时，最大限度地减少浪费。满足用电需求与节电收益的和谐统一是我们事业孜孜以求的基点。
以已之力是难以成就一项事业的，为此我们需要志同道合的伙伴合力同行。晨旭会始终站在伙伴们的身后，为您提供坚实可靠的产品和技术支持、客户服务。这个极具潜力的市场充满了机会和梦想，更容易在短期内成就一项成功伟业，同时它也需要实力、耐力和务实的精神，这个空间在期待着伙伴们的加入。
二、我们的合作思路
由于节电产业是一个新兴的领域，因此节电产品不为多数人所熟知，要推广这一新产品，就要借助销售合作伙伴广泛的销售网络和社会关系，通过公司或个人原有的信誉、销售渠道和社会关系，让客户在基于对公司或个人原本信任的基础上去尝试性地试用我们的节电产品，继而通过客户的良好感受达到进一步推广的目的。所以作为合作伙伴，产品的选择是最重要的，如果节电产品本身的品质没有保障，则公司或个人多年积累的信誉也会毁于一旦。
由于是新兴产品，多数合作伙伴没有销售经验，对于客户对这一产品的认知度没有把握，虽然市场很大，但最终能否在自己的区域内推广成功并非十分有数，而且对我公司的产品性能究竞如何也需一考查期。为了降低合作伙伴的经营风险，我们采取由远及近，由浅及深的合作运作方式，以便在这个过程中使合作伙伴体验客户对产品的反应和认知度，体验销售感受，逐步形成节电产品的销售思路，并通过一两个销售案例，了解晨旭公司的产品性能和质量。总之我们期待的是用事实使您对我们的产品树立信心，便于形成双方的合作基础。同时我们也期待在这个过程中您的市场运作能力也能充分地展示出来，使我们对双方进一步的合作充满信心。
三、我们期望的合作伙伴：
对我国节电市场前景充满信心，有志于在这一领域一展身手，理解并接受我公司的节电理念和销售思路。
1、具有较为广泛的社会关系网络或销售网络，良好的个人信誉。
2、具有合法的经营机构，经营运作人员齐备，销售网络建全，流动资金至少在10万元以上。
3、原在某一工业或商业领域拥有完善的销售渠道，能够借助原有渠道继续从事我公司节电产品的销售。
我们欢迎具备上述任何一项条件的公司或个人与我们携手合作。
四、我们的合作如何开始
第一步：相识
无论个人或销售商，在初期合作时，我们都可以按经销商的优惠价格为您提供产品，供合作伙伴启动用户试机和销售，无论是试机或订货均按散户订单方式进行，双方不签订长期合作协议，以松散方式合作达到相识的目的。如果是个人在我公司没有销售伙伴的区域内销售，可以先以我公司销售代表的身份在当地运作，所有与用户的合同经我公司审核后，由我公司盖章与用户签订，但客户的试机设备押金由当地销售代表垫付，我公司仍按销售商的待遇对待销售代表。如果是公司，则按正常公司之间的业务往来进行，由当地合作公司与用户直接签订合同。无论公司或个人我公司都将提供节电产品的技术、销售培训和产品的售后服务。
第二步：相知
在运作了几单产品后，如果您已对我公司产品拥有了信心，并确信有能力利用自己的优势去开拓这一产品的市场，销售额率先达到30万元，则我们可以签订产品经销协议。通常在大中城市最多选择三家经销商，经销产品的价格以季度销售额为依据，具体见《经销协议》
在经销商的选择方面，我公司会尽可能选择不同行业侧重的渠道，以避免经销商在客户方面发生撞车与冲突，同时也要求同一地的经销商在与客户接洽后及时填写《报位单》，以确保先期与客户接洽者的利益得到保障。
如果经销商周边尚无我公司的产品销售合作伙伴，该经销商也可向周边辐射，并介绍培养和发展周边的经销商，若周边的经销商发展成熟了，可通知我公司将其纳入自己的下一级销售伙伴，或介绍其直接成为我公司的经销商，我公司将提取与所介绍经销商第一年交易额的一定比例作为对推介方的推介回报，半年支付一次。
第三步：进一步合作
若贵公司在所在区域内销售额率先达到100万，且至少已有3家典型的大客户案例，则可与我公司商讨成为当地总代理，统一运作当地市场或扩大销售区域。总代理的条件双方另行商定。总代理设立后，由其负责当地其它经销和其下级区域的销售，并由我公司在总代理区域内设立技术服务中心，配备专职的技术服务人员，为当地及周边的销售提供技术培训、技术支持和售后服务。
第四步：共同运作市场
总代理签订的当年代理销售额若提前完成，在双方自愿的前提下，双方可商讨共同投资设立区域销售公司事宜，双方风险共担、收益共享，并对周边销售商进行全面的销售管理与技术支持。是否运作这一步完全根
我们提供的支持：
1、广告支持：根据促销需要，区域内投放定向的产品广告，或在当地参加各种展会，承担其中的部分费用。
2、提供公司彩色宣传册、授权使用我公司统一的VI标志。
3、免费提供销售及技术培训，提供公司各种相关的技术及销售资料，每年邀请参加我公司业务交流活动，
4、在当地的销售技术支持及服务，售后使用中问题的咨询及现场故障处理
据双方的意愿来决定。 |
